我认为做事情需要分步骤、分阶段，也就是做计划很重要，但是这个计划不需要特别详细，因为很多时候事态的变化是很难符合预期的，而计划的重要性不是说详细涵盖每个方面，而是说要能够把握整体的走向，对整个事情有个一定的掌握，这是做计划的最重要的意义，所以计划需要按大来分，然后在每个大阶段下，根据情况来一点点分，完整但无须详细，详细需要的是经验，需要下属擅长的人去填充。然后我们在每个阶段的部署，一定要在其本质思考前提下进行，所谓本质思考就是我们能够要把握每个阶段的目的与意义，明确该阶段要达到的目标或者说明确该阶段所承担的任务，然后基于此进行工作与部署，只有明白了阶段目的与本质后，行动才会高效且准确，否则容易事倍功半，最后就是最每个阶段的衔接与关系要梳理清楚，避免阶段的无效性。
  基于上述，我要说的是销售或者推销自己的经典三个阶段或三步骤，第一个阶段本质就是培养好感，这个阶段目的就是给别人一个好感，以便后面的事情的进行，也就是做事先隐藏内容，而是先专注于别人，把别人陪好，照顾好，然后在是我们自己目的与事情，取个名字就叫先人后己，第二个阶段就是在好感基础上，我们要进行自己事情的讨论了，
这个阶段目的就是让人认可我们与所谈事物，有意愿去投资或者去购买我们的东西，因此首先我们得展示自己的专业性以及我们事物的可行性，这两者是统一的，你没有专业性，别人很难认可这个是可行的，当别人看到我们专业性强，就会减少对投资的危险性估计，也就更容易去投资，然后就是要着重描述我们的事物其具有强大的意义，也就是做这件事是有价值与意义的，这个就是要给予利益展示，别人干事一定是为了自己的利益，无利益的事谁愿意干，当这个阶段成功后，别人此时是有意愿的，但是他们不会当下做出决定，因为他们有多种选择，肯定想多方考察后在给予答复，所以第三阶段的目的是给对方留下深刻或者好的印象，其实上面两个都干完后，我们就能够留下好的印象了，而此时单独拿出来就是要进一步阐述和强调，这个非常重要，此时是成功关键节点，我们要加把劲，但是这是在你已经感觉到别人已经有了倾向或者意愿，也就是别人松动了再进行，否则我们这么做也不会有太大的成功的，此时，我们要做的就是要展示特色，标新立异，可以在利益上、成本上或者说技术上甚至未来前景上或者我们的深邃眼界与未来规划准备上展示出我们的不同与优势，此时就是要我们绞尽脑汁去将我们的东西捧上天，就是要让别人能够看到或者察觉到这个的未来前景与利益，就是让别人感受到这个未来就是一个实在的事物，从而让别人留下深刻的印象，从而在万千琳琅中脱颖而出。
  以上就是我说的经典三个步骤，主要就是告诉我们要学会做规划，学会分阶段，然后深刻分析掌握每个阶段的联系与本质，基于每个阶段所承担的责任或任务与每个阶段所要达到的目的做出每个阶段的计划与步骤，衔接好各个阶段，做好应对突发情况的准备，然后就是认真去执行、全力去执行。